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同觅商机 共谋转型

  昨天,第25届全国电动工具配套会议暨中国(武义)五金工具博览会正式拉开序幕。本届博览会展馆面积达8000多平方米,共有225家电动工具、园林工具、配套协作件及其相关设备的生产企业参展。作为电动工具行业的盛会,来自县内外的参展商们纷纷展出特色产品集体亮相,全国各地采购商前来观展采购,寻找其中的商机,共谋产业转型升级。

  记者了解到,1月21日,县电动工具行业协会与上海跨国采购发展集团信息科技有限公司签订中国(武义)电动工具跨国采买洽谈会合作项目书,把中国(武义)电动工具跨国采买洽谈会引入本届电动工具配套会议暨五金工具博览会。

  “通过与上海跨国采购集团合作,我们组织了30家全球电动工具采购商参会。”组委会工作人员和记者说,组织洽谈会可以打通电动工具整机上下游,实现产业对接,从而吸引更加多的整机企业观展,在逐渐完备全产业链采购的同时,让整机企业也有机会争取新订单,打造以电动工具采购商、生产商、配件商为一体的一站式电动工具精品展会。

  “中国(武义)电动工具跨国采买洽谈会”这一走在行业前沿的举措,也成为本届中国(武义)五金工具博览会的最大亮点,这一全新的平台将实现上下游产业的完美对接,推动“武义制造”转变发展方式与经济转型为“武义创造”。

  据悉,共有23家全球电动工具采购商参加本次洽谈会。King Bangkok Intertrade Co., Ltd.(金曼谷国际贸易有限公司)采购产品为建筑领域电动工具、配件及设备。目前,金曼谷国际贸易有限公司在中国已有44个供应商。负责人杨说:“14年前,我们看中了中国市场的潜力;14年来,我们也亲眼见证了中国经济的腾飞,中国生产的电动工具不仅美观,产品质量也在与时俱进。特别是中国供应商的友好与诚信,使合作相当愉快。”

  “贵公司的产值、售后服务这方面能介绍下吗?”“采购成本控制在什么范围?”在BSE international Co.,Ltd.(大东南国际集团)的展位前,前来洽谈的供应商络绎不绝。郭女士与每位供应商洽谈时间约为20-30分钟,仔细地了解供应商的方方面面,不到两个小时与5个中国供应商达成初步合作意向。大东南国际集团是一家来自泰国的贸易商,其所采购的范围涉及所有电动工具品类。 “今天收获不错,在洽谈中发现了不少质量好、有价格上的优势的产品。5个供应商中,有4个都是武义本地电动工具企业。展会期间我们还需要去供应商那里当地考验查证一次。”郭女士说,“ 武义制造很存在竞争力,希望它们能够代表、证明Made in China的品质。”她还表示,这次洽谈会,使自己更了解武义的电动工具供应商与生产基地,同时也能促进武义经济发展,是真正的双赢。

  乐清市风速开关厂总经理任胜丰在一上午的时间里,与一个采购商、一个贸易商达成口头合作意向。他告诉我们,“风速开关厂的产品出口比例在35%-40%间,主要销往中东、印度、俄罗斯、台湾、东南亚等国家和地区,出口订单大多要通过广交会或者到国外参展完成,像今天这种跨国采买洽谈会的形式非常好,不仅方便,而且成功率高,希望可以越办越多、越办越好。”

  昨天,中国(武义)电动工具设计大赛颁奖典礼隆重召开,20件优秀作品获奖,并在博览会上展出。中国计量学院毛成杰的“全角度磨光机”、西南交通大学魏荣、吕栋等4人的“掌中宝无噪音迷你电刨刀”获得银奖;北京服装学院刘倩的“90可变角度水钻机”、“吸盘式铺瓷砖机”,宁波创佳工业设计有限公司敖珊的“小圆锯”获铜奖;浙江工业大学刘德“便携式电动螺丝刀”等15项作品获优秀奖。此外,燕山大学、沈阳理工大学、西南交通大学获组织奖。

  据了解,为逐步提升武义电动工具产业整体创造新兴事物的能力,增强本地制造企业与国内外设计机构、院校的沟通,打造武义五金特色县的品牌,2014中国(武义)电动工具博览会增设此次设计大赛。

  “我们希望能够通过展会这个大平台,对全国征集优秀的电动工具类设计作品,进一步促进我县电动工具行业转变发展方式与经济转型,推动五金产业集群乃至全国电动工具行业发展。”工作人员介绍,本次大赛主题为“创新设计,创赢未来”,主要是针对电锤、电镐、冲击电钻、电木铣、电圆锯、电刨、角向磨光机、曲线锯、切割机、锯铝机、抛光机、电动板手、电动螺丝刀、水钻机、砂轮机、搅拌机等电动工具产品。大赛鼓励参赛者进行新型电动工具的创新型设计,最大限度地考虑电动工具产品的性能、外观以及安全性,也可对现有产品系列进行功能整合、集成及创新性设计。

  “博览会是一个窗口,能让更多客户了解我们的产品,扩大产品知名度,提升企业形象。”来自永康市瑞林电器设备有限公司的厂长陈华介绍,今年是他们公司第4次来武义参展,虽然展会起步,但已有一些客商对公司产品感兴趣,表达了合作意向。

  采访中,不少企业奔着展示公司产品、宣传公司企业形象与企业文化的目的而来。作为此次展会的东道主,众多武义电动工具企业,也精挑细选地把公司富有特色的产品带到场馆进行了展示。

  在这次展会上,武义机床制造有限公司所在的展位集中展示多种机床,吸引了不少客商驻足观看。“我们这次参展的机床,大多数表现适应轮毂加工而设计开发的特色。”公司CEO助理顾中华表示,展会能展示企业的实力与特色,为机床制造商和客户搭建交流的平台,是一次拓展销售经营渠道、展现企业形象的机会。

  “下次到上海,欢迎到我家做客!”在武义县协力机电有限公司的展区内,来自上海的客户同公司CEO田德福握手道别,俨然一场老朋友依依惜别、相约再聚的场景。

  协力机电有限公司年生产能力达260万套,是全国最大的专业生产电锤气缸四大件的工业公司。协力机电所在的展位是特装区,展厅精心布置,并安排了几张桌椅方便企业和客户面对面进行交流。“一天下来,这些座位就没有空过。”展区工作人员介绍。田德福和记者说,协力机电打拼多年,在行业内有较高的知名度,趁着这个机会,和合作多年的老客户一起聚首,除了交流产品相关联的内容外,还可以加强合作双方的联系。

  “我们参加展销会的目的不是要增加多少客户,像我们定位做中高端高品质的产品,通过参加展会,一些做低端产品的厂商也会了解到我们的产品,日后若转型向中高端发展,就非常有可能联系我们,这也是参展的一大好处。”田德福说道。

  虽然是第一次到武义参展,来自江苏的东信轴承科技有限公司却对这次展会抱有很高的期望。展会工作人员邹先生和记者说:“希望能够通过这次展会,让更多的电动工具企业对我们的产品有更深入的了解,从而结识更多新客户,并开展合作。”在对邹先生采访时,不时有厂商过来咨询,经过一番简单的交流后,双方交换名片,并表示稍后就产品的有关情况再进行联络。

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